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抖音开始“乘风破浪”,直播带货走入瓶颈期,

发布时间:2020-06-28 22:48
发布者:admin
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对于抖音来说,直播到底是不是下一步应该走的路?相信很多人都有这样一个疑问。

其实,从短视频到直播的过渡,是抖音对自身发展方向的新的审视,毕竟,娱乐至死和消费往往是紧密相关。不过千篇一律的直播模式,早已经让观众的胃口越来越大,那么,怎么才能C位出道呢?

也许,这些直播show是时候变一种模样了.......

“乘风破浪”的抖音

到现在,谁还说抖音是一种纯娱乐平台?恐怕还是有人这样想。因此,为了改变这一种品牌印象,抖音做出了很多努力。原创的短视频、衷于自创的抖音音乐人、乐此不疲的电商主播,硬生生的将一个娱乐产品构建成了商业版图。

找到新背书是抖音现在亟需解决的问题。

最近,芒果TV与抖音同时官宣,“国民姐综”《乘风破浪的姐姐》正式与抖音就“直播带货”达成战略合作。双方将共同打造这一综艺IP的官方直播间,在节目录制现场开设专属抖音的番外直播带货。


从IP的角度去构建社交场景,是抖音直播带货的一种新打法。

具体来看,此次芒果TV与抖音联合打造《姐姐》番外直播系列,将以“姐姐”为原点进行IP链条延伸,并通过创新网络和移动直播跨屏合作,在明星带货上实现热门综艺IP和直播带货的深度融合。

届时,节目每期正片录制结束后都将有节目中的“姐姐”现身官方直播间,进行总计12期的抖音独家带货直播。据了解,该系列直播将于6月26日晚19:30正式登陆抖音,抖音方面对本次系列直播带货的选品也会进行精挑细选。

热门综艺IP+至尊直播间,这完全就是一个大型的宠粉现场。于是,消费者和粉丝的双重属性为直播带货打下了坚实的基础。之前,没有任何一场直播可以像这次直播一样,可以充分调动直播观众的欲望。


事实上,早在节目播出之前,网上就已开始流传一份名为《抖音直播招商方案》,而抖音的此次押宝从目前来看,可以算是押对了。

直播战略与商业效应

很多人一直有个疑问,“真的有那么多人在直播间买东西吗?”

说实话,肯定有,不然直播奇才李佳琦早已经退出了直播界,薇娅何苦还在淘宝上“苦苦煎熬”。所以,直播真的很有用。


疫情来临后,2020年直播呈井喷式发展。直播这种形式赋予了卖货“公开、快捷、方便、有效”的沟通,对消费者更有说服力。

比如直播间里的留言、评论与弹幕,都让销售行为更加透明化、公开化,主播能现场针对用户的疑问进行解答。同时,主播们为了个人品牌效应,也会拼了命的跟商家“砍价”,这也为没有“砍价技能”的年轻用户们省了不少心。可以说,直播让品牌、主播与用户三者之间的关系变得更加清晰透明。

为了寻求更好的商业效应,抖音用多种方式打开了直播的新视角。

关于电商平台:618期间,苏宁方面官宣和抖音达成深度合作,苏宁将发挥自身的供应链优势,为抖音直播间提供超低价商品及优质服务,而抖音将会为苏宁易购提供流量资源支撑。

关于线下品牌:6月18日,王府井集团与字节跳动旗下巨量引擎完成云签约,正式开启王府井集团与抖音的全方位深度战略合作。据悉,双方计划进行直播基地建设,打造直播系列活动,利用抖音直播带货及流量价值的优势开拓更大市场空间,并针对王府井集团65周年庆活动提供传播助力,逐步形成王府井和抖音的全生态经济、拓展更多购物和社交的场景。

关于主播:目前抖音直播带货的有三大群体。一方面是知名明星带货,像陈赫、袁姗姗等;另外一方面是商家带货,为了产品销量;还有一部分是专职主播带货,直播为品牌带来溢价或产品销量等等。

其实,直播就是一场针对品牌的“品效合一”的表演。


所谓“品”,就是很多知名主播的背书,例如李佳琦、薇娅等等,利用个人IP为品牌加分,降低用户对品牌的尝鲜成本,构建品牌新的触达用户的方式,用这种方式去传递自己的品牌理念。

而所谓“效”,就是指产品销量,利用直播达到短期的商业利益。


实际上,不论是哪个直播平台,大部分主播都热衷于“效”,毕竟产品销量更能够证明其实力,能够做到“品”的,几乎只有头部主播了。

打破传统的直播方式,是抖音正在做的,如何获得消费者青睐,是主播正在考虑的,那品牌现在应该做的是什么呢?值得深思!